Czym zajmuje się pośrednik w obrocie nieruchomościami?

Pośrednik jest odpowiedzialny za kojarzenie stron i przeprowadzanie transakcji na rynku nieruchomości. Posiadając w swojej ofercie nieruchomości przeznaczone zarówno do sprzedaży, jak i wynajmu zajmuje się ich promocją i marketingiem, by dotarła ona do największego kręgu zainteresowanych zawarciem transakcji. Z drugiej strony pośrednik uczestniczy w obsłudze klienta poszukującego nieruchomości do zakupu lub wynajmu. – Zakres działań pośrednika jest dość szeroki, począwszy od pozyskania oferty, poprzez jej ekspozycję na rynku, właściwe kojarzenie stron transakcji, a także prawidłowe przeprowadzenie samej transakcji, mówi Mariusz Kania. Praca w tym zawodzie wymaga zatem dużej wiedzy oraz znajomości zasad funkcjonowania rynku nieruchomości.

Atuty pracy

Atuty pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami są doceniane przez coraz większe grono osób. Profesja ta umożliwia dużą samodzielność i elastyczność w doborze czasu pracy. – Nie bez znaczenia są kwestie finansowe, które zależą od efektywności i nakładów pracy poszczególnych pośredników. Zarobki są wprost proporcjonalne do rosnących cen nieruchomości, ponieważ pośrednicy są wynagradzani prowizyjnie, twierdzi Joanna Plenis, dyrektor biura Metrohouse w Olsztynie. W zależności od regionu kraju prowizja od transakcji sprzedaży mieszkania wynosi od 2 do 2,9% ceny mieszkania + VAT. Pośrednik pracujący w biurze nieruchomości otrzymuje od 30% nawet do 50% kwoty wpłacanej przez klienta agencji nieruchomości. Najlepsi pośrednicy są więc w stanie zarobić miesięcznie kilkukrotność średniego wynagrodzenia.

Co na początek?

Osoby rozpoczynające karierę na rynku obrotu nieruchomościami muszą odbyć wewnętrzne szkolenia, które umożliwiają łatwiejsze odnalezienie się w realiach rynku nieruchomości, a także zapoznanie się z funkcjonowaniem firmy. Poziom tych szkoleń bywa różny, jednakże aplikując do dużych firm można być pewnym, że ustawiczne szkolenia z zagadnień prawnych, ekonomicznych, budowlanych, psychologii i sprzedaży są nieodłącznym elementem towarzyszącym pracy agentów.
W zależności od firmy początkujący agent może liczyć na dość różny wachlarz narzędzi. Niekiedy jest to tylko biurko wyposażone w telefon stacjonarny i komputer, ale coraz częściej w pracy pośrednika wykorzystuje się zaawansowane technologie tj. platformę komunikacji z klientem CRM. – Nasi pośrednicy wyposażeni są w firmowe telefony komórkowe, laptopy z dostępem do systemu CRM, aparaty cyfrowe oraz coraz częściej samochody, mówi Mariusz Kania z Metrohouse.

Praca pośrednika w obrocie nieruchomościami to połączenie wielu różnych kompetencji. Jest wyzwaniem dla młodych osób, ale także dla wszystkich tych, którzy chcieliby spróbować przygody z rynkiem nieruchomości.
dalszy ciąg Czym zajmuje się pośrednik w obrocie nieruchomościami?...